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话剧导演跨界做电商,从负债到年销过亿,只用了一年

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分类:单机 / 冒险解谜 大小:3.4MB 授权:免费游戏
语言:中文 更新:2025-10-12 12:36 等级:
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话剧导演跨界做电商,从负债到年销过亿,只用了一年2024更新

静等他们醒来。

> 厂商新闻《话剧导演跨界做电商,从负债到年销过亿,只用了一年》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-10-12 18:56

    • 编辑:CN

    汤圆之前是一名话剧导演,他习惯了在舞台上掌控光影、台词与节奏,为观众呈现一个的奇妙的世界。他的妻子是一名演员,同样习惯于在聚光灯下诠释角色的人生。

    然而,2022年的秋天,这对戏剧行业的夫妻,选择将人生的舞台,切换到一个完全陌生的场域——电商,从成都双流区的鞋子产业开始。两个连商品链接都上传不利索的“电脑白痴”,投入了直播带货的洪流。

    第一年,他们以“亏损十几万元、背上30万元银行贷款”的结局收场。但仅仅一年后,他们的“Dannyfrey”年销售额就破亿了,其中光淘宝一个渠道,就创造了超过五千万元的业绩。

    当下,流量算法与投流技巧愈加被推崇,但汤圆和他的团队聚焦产品,为每只鞋子都拍摄了视频,专注内容,找到了突破之路。

    夫妻双双辞职,跨界干电商

    在成为“Dannyfrey”品牌创始人之前,汤圆是一名话剧导演,他的工作与“创造”相关,也避不开“等待”和“被动”。曾为了一个项目,他耗费两天两夜打磨出一份PPT,却会因为对方一句轻描淡写的“看不太懂”而被全盘否定。他不喜欢这种无法掌控命运的感觉。

    有一次。他受邀担任某地春晚的执行导演,主题是“直播带货与乡村振兴”。在那两个月里,他第一次近距离观察到电商的运作方式,看到商家通过直播把红薯和水果卖爆。

    当时正值疫情期间,话剧行业受到了很大的冲击,工作经常停摆,他一直处于一个被选择的状态。而电商的商业模式与他所处的行业形成了鲜明对比。“我渴望一种主动出击的感觉。”汤圆回忆道,“哪怕能明确知道明天能赚500元,也比一个月后可能赚5万元的不确定性来得更踏实”。

    2023年,他和同为演艺圈人的妻子双双辞职,投身电商。


    左图为之前的工作照,右图为第一次组建了一个小团队,房间只够摆下4张桌子

    他们的起点,低得有些滑稽。两个对电脑操作都感到吃力的人,连自己的电脑都没有,只能泡在网吧里研究平台规则。结果,他们在烟雾缭绕的网吧里折腾了两个小时,最终连一个产品链接都没能成功上传。“当时我就想,这东西怎么这么难?”

    他们给自己定了两年时间,“如果做不起来,就放弃”。考虑到女鞋是大众消费品,市场足够广阔、天花板足够高的赛道,于是他们决定卖女鞋。

    但对两个毫无行业背景的门外汉而言,最大的难题是供应链。工厂在哪?谁愿意和两个“电商小白”合作?

    汤圆想出了一个 “笨拙”的办法。他用自己的车注册了顺风车,然后打开后台,筛选从成都双流区鞋厂产业带发出的订单。“如果不是鞋厂的单,我就取消。”通过这种方式,他敲开了一家又一家工厂的大门,接触到了他的第一批供应链伙伴。

    那时的成都鞋业产业带,正经历着从传统外贸、批发向电商化转型的阵痛。许多工厂拥有数十年的制鞋工艺,却对线上玩法一筹莫展。

    汤圆顺利和鞋子工厂谈好合作,之后尝试在抖音直播。他们拿着六十多元成本的非真皮女鞋,售价138元。凭借着话剧导演对内容节奏的把控,直播间很快有了起色。从最初一天二三十双,到一个月后,日销稳定在200多双。这个数字看上去很美,他们一度以为自己摸到了赚钱的门道。


    从第一次卖到200双,到不断尝试新的直播方式

    然而,年终盘账时,现实给了他们沉重一击。高达50%的退货率、高昂的投流成本、房租、人力,以及仓库里积压的库存,算下来不仅分文未赚,还亏了十几万元。花光积蓄后,他们又从银行贷了30万元。

    这次失败让他们意识到,流量结构不稳定对销量的影响非常大,“可能今天卖500双,明天就只卖50双”。这种过山车式的体验,让备货和团队管理都无所适从。

    而且,他们的直播模式过度依赖他和他妻子两人亲自上播。“换个主播,同样的场次可能只能卖100双。”这对于发展团队、实现规模化是极大的阻碍。

    不能永远做一个主播,他们决定必须走向运营管理和公司策略的岗位。

    流水的订单,铁打的供应链

    2023年,汤圆决定调转船头,将重心转移到了小红书直播。同时,他们放弃了市场上随处可见、易于模仿的小香风,聚焦通勤与职场风格女鞋。

    基于多年的内容经验,他们决定跳出当时图文为主流的内容形式,用短视频的方式做内容。他们为每一款鞋子都精心拍摄了一条独立的短视频,详尽介绍其设计灵感、材质细节、穿搭建议和适合人群。这种精耕细作的内容,在当时的平台生态里显得尤为突出。


    直播现场、话剧工作时的拍摄现场

    内容与直播的结合,迅速产生了化学反应。虽然他们那时每天只播两三个小时,直播间同时在线人数能稳定在两三百人,一场下来能卖出六七百单,客单价也提升到了278元左右。

    在产品端,他们也迎来了一次突破。团队挖掘并应用了一种全新的面料——水洗皮。这种皮料质感出众,上脚效果极佳。围绕这一核心面料,他们开发出了三五十个爆款,构建了产品护城河。

    随着销量上涨,汤圆在供应链端有了更多的话语权。成都的一些鞋厂老板开始注意到这个年轻人,愿意与他合作。在选择工厂时,汤圆建立了一套标准:工厂不一定是规模最大的,但必须是配合度最高的,并且必须具备强大的开发能力和过硬的做工质量。

    这些标准之上,还有一个前提——“人品”。他受稻盛和夫“成功方程式”(成功 = 思维方式 × 热情 × 能力)的影响,认为思维方式是根本。“我无论是挑选员工还是合作伙伴,首要看的就是人品和三观。”他要求合作的工厂老板必须言出必行,能够真正重视并解决用户的反馈。


    和工厂沟通

    随着订单量增长,其中一家合作的工厂,从最初五六个工人,发展到如今七八十人的规模,“老板为人踏实,不爱吹牛,做工一直很好”。

    这种共同成长的关系,让他的供应链体系变得更稳固。

    让新人开淘宝店,竟然爆了

    去年9月,随着公司规模扩大到近20人,一位前来面试模特的姑娘引起了汤圆的注意。公司觉得这个女孩并不适合模特岗位,但这个姑娘的那份善良、那份开朗是很难得的。于是,他们新开一个岗位,让她去运营一个全新的淘宝店。

    “我当时的想法很简单,哪怕一天只卖二三十双,能把她自己的工资赚出来就行了。”汤圆说。

    这个看似随性的决定,却给品牌带来了爆发式增长。

    从创业第一天起,汤圆就将拍过的每一张图片、每一条视频素材都做了精细的分类整理,“我有一个T的硬盘全是这些内容。当时我们在小红书已经打出了几个爆款,货盘规划也比较完整了。”他便让那位新员工将这些现成的视频素材,发布到淘宝的“逛逛”内容渠道。

    “没想到效果出奇地好,基本上是发一个视频就爆一个。就这样,我们的淘宝店在开店的第一个月,销售额就突破了100万元。”

    “很多人都跟我说现在淘宝不好做了,很多老玩家都退出了。但我没听这些,我觉得既然做了,就要往好了做。”四个月后,淘宝店的销售额变成了1000万元。


    创业第一年冬天,晚上下播复盘到1点;第一次卖出去,自己打包完发货

    与依赖直播的平台不同,“Dannyfrey”在淘宝上将“内容货架化”。“你现在可以随便点开我们店铺里的任何一个产品,主图第一个展示的就是一条一分钟的讲解视频。”他们希望在用户下单前,就通过内容将所有信息点前置,最大化地解决用户的疑虑。

    目前,“Dannyfrey”整体年销过亿元,淘宝店销售额累计达到五六千万元。最近,他们还入围了淘宝服饰新人王,“我希望能有更多的人认识我们,知道有一个年轻人在认真地经营一个品牌,做有良心的产品。”

    做鞋子界的胖东来

    业绩上涨的同时,一件小事改变了汤圆和整个公司的走向。

    那一天,客服休息,汤圆亲自顶班。一位顾客在直播间情绪激动地指责他们是“垃圾卖家”。随后,这位顾客找到了客服,汤圆接待了她。

    原来,这位顾客是一名房产销售。那天是她负责的楼盘开业第一天,她穿着“Dannyfrey”家的一双小猫跟鞋,接待了无数客户,走了数不清的路。她一直觉得脚疼,但忙碌中无暇顾及。直到下班后,她脱下鞋,才发现两个脚趾头已经被磨得血肉模糊。她不知道该如何回家,只能光着脚,去超市买了一双拖鞋。

    “这件事让我非常难受,深深地刺痛了我。”汤圆反思: “我们的鞋子是为了给顾客带来美的体验,怎么能成为一段痛苦的经历?”

    从那天起,他要求所有合作工厂改变试脚环节。不能再仅仅按照标准的36码脚模来试穿。团队新增了瘦脚、正常脚和胖脚三种不同脚型的试穿员。一款鞋必须经过三轮试穿,所有人都觉得舒适,才能投入生产。不仅如此,第一批大货生产出来后,从34码到39码,每个尺码都必须抽检试穿。



    虽然这会增加工厂的工作量和成本,但他态度坚决。“只有愿意陪我们做这些看似‘麻烦’的细节的工厂,才能真正陪我们把生意做大。”

    在汤圆他们对产品的坚持下,店铺转化率也在提升。“Dannyfrey”全网的粉丝数大概有七八十万,粉丝黏性很高,“这是我们最大的优势”。

    “我一直有一个品牌梦。我希望有一天,我们的品牌能成为一个家喻户晓、有良心的品牌。我经常跟团队讲,我想做鞋子界的‘胖东来’。”

    为了这个目标,他们推出了“终身质保”服务。哪怕顾客穿了很多年,只要鞋子坏了,拿回来他们都负责维修。曾有位顾客的鞋子穿了一年多开胶了,寄回来维修后,汤圆自己检查觉得不满意,最终直接给对方换了一双新的。

    如今,公司内部成立了专项基金,坚持做公益。他们的目标是在2028年,成立一家自己的公益机构,去帮助那些需要帮助的学生,救助流浪人员,为残疾人提供力所能及的工作岗位。



    很多人问过汤圆,现在做电商晚不晚?他的答案是,晚与不晚,不取决于时间,而取决于你自己是否付出了200%的努力,以及有没有选对适合品牌成长的平台。

    “有志者事竟成,只要你想开始,任何时候都不晚。这是每个创业者都应该有的态度。”

    更新内容

    一、修复bug,修改自动播放;优化产品用户体验。

    二、 1.修复已知Bug。2.新服务。

    三、修复已知bug;优化用户体验

    四、1,交互全面优化,用户操作更加便捷高效;2,主题色更新,界面风格更加协调;3,增加卡片类个人数据

    五、-千万商品随意挑选,大图展现商品细节-订单和物流查询实时同步-支持团购和名品特卖,更有手机专享等你抢-支付宝和银联多种支付方式,轻松下单,快捷支付-新浪微博,支付宝,QQ登录,不用注册也能购物-支持商品收藏,随时查询喜爱的商品和历史购物清单。

    六、1.bug修复,提升用户体验;2.优化加载,体验更流程;3.提升安卓系统兼容性

    七、1、修复部分机型bug;2、提高游戏流畅度;

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